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陈列攻略

影响业绩24%的超市货架商品陈列6条黄金法则与数据!

本文来源:未知 责任编辑:恒缘诚货架厂 发布日期: 2019-04-15
文章导读

超市货架商品陈列实际上是一种考验经营智慧的技术含量很高的实操动作,超市货架设备厂恒缘诚货架今天分《享影响业绩24%的超市货架商品陈列6条黄金法则与数据》,希望这些要领对……

超市货架商品陈列实际上是一种考验经营智慧的技术含量很高的实操动作,超市货架设备厂恒缘诚货架今天分《享影响业绩24%的超市货架商品陈列6条黄金法则与数据》,希望这些要领对于提升一线员工业务水平、门店效率有所裨益。

 

先来看看这些超市商品陈列黄金法则:

一、一目了然

可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的商品,如畅销商品和高利润商品,商品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的商品倾斜式摆放。

二、伸手可及

做到伸手可及,需注意不要把商品陈列过高,特别要注意家庭主妇的身高在160CM左右;一些生鲜食品,要备有拿取的工具,便于顾客严取和挑选;一些易碎的商品,应陈列于平胸的高度,避免顾客产生损坏的顾虑。

三、琳琅满目

据美国一项调查显示:陈列丰富的超市,销售额平均增长24%。塑造超级市场陈列的丰富感,不仅需要具有充足的货品保障,而且需要一套严格的补货制度。

 

专家认为,每一米长的货架,每格至少应陈列3个品种;每一平方米长的货架,每格至少应陈列3个品种;每一平方米卖场陈列量应达到11至12个品种。

四、一尘不染

洁净的陈列,不仅会给顾客留下舒适的印象,而且还会使顾客对经营者产生好感,增强对商品的信任。

因此,必须擦干净商品,已上架的商品也要定时再擦试。标签松落的商品要及时修复,弄脏的、打碎的、变形的商品及时从货架上清掉。

五、包装展示

在超市里,包装不仅是保护商品,而且兼有展示商品的功能。

一般说,顾客在超市将用25分钟左右的时间浏览5000种左右的商品,最能吸引顾客购买的因素是包装。

 

首先,必须在采购商品时就对包装进行选择。包装应成为确定商品结构的重要考虑因素。今天的市场,再好的商品,没有诱人的包装,也无法在超市上自我推销出去。

其次,在陈列时突出包装画面,以达到引人入胜艺术效果。

六、货物固定

不轻易变更,这样可以保证老主顾们很容易找到相应商品,节省购物时间,如果发生变更,应及时做好顾客服务。顾客对商品频繁变更会产生厌烦情绪,特别是找不到自己要买的东西时。

注意这些陈列的黄金数据

1、超市货架商品陈列面积变化引起的销售额变化


4货位-2货位 销售额减少48%;

3货位-1货位 销售额减少66%;

2货位-4货位 销售额增加40%。

2、高低变化引起的销售额变化。商品魅力不容易完全展示,售出的概率就会变小。


另有资料显示,在平视及伸手可及的高度,商品出售概率为50%;在头上和腰间高度,售出概率为30%;高或低于视线之外,售出的可能性仅为15%。

3、超市货架陈列时间变化引起的销售额变化,一般性陈列,应保持稳定,常变的为临时性陈列。

4、超市货架陈列方式变化


专家们在研究发现,如果在标准的货架上加一个延伸网架,像双手一样伸出,不仅可以扩大商品陈列量而且可使顾客更加容易地看到商品,最终增加180%的销售额。

 

不规则的陈列,就是把商品杂乱地放在一个大网筐或篮里,顾客可以无拘无束、大胆地拿取,不仅可以更仔细地查验商品,而且还会产生便宜的感觉,极具诱导性,这种不规则陈列比规则陈列增加的销售额达到1倍左右。

5、陈列标牌变化引起的销售额变化


(1)降价+标牌;

(2)特卖活动,安置特卖标牌是必要的。

在同样的特卖活动中,如果不安置特卖标牌,每天仅卖出10件/天;若安置,则60件/天,增加6倍。

超市货架商品陈列技巧

1、堆头陈列


即在卖场的主通道(客流量比较大)或专门开出一个空间,将单一商品或2-3种商品作量化陈列。进行堆头陈列的商品有以下几种:

(1)特价商品;

(2)清仓商品;

(3)买一送一商品;

(4)季节性商品;

(5)有销售潜力的新商品;

(6)节日性商品;

(7)媒体正在大量宣传的商品。

2、N架陈列

 

N架即超市货架的两端。使用N架陈列的商品最多不可以超过4种,而且要满足以下几个条件:

(1)商品与商品之间一定要有关连性,绝对不能将无关连的商品陈列在同一个N架;

(2)有一个陈列的主题。例如:做一个“烧烤集合”,可以把烧烤酱、酱油、炭火、烧烤网等放在一个N架上陈列。

(3)识别性:消费者较远的地方就可以清晰的看到产品展示,使专柜传达独特的品牌信息。

(4)灵活性:由于各级市场终端质量不一,使得终端的形态也千奇百怪,有的商场专柜位于拐角,有的是孤岛,有的是墙面,所有这些客观条件的制约,让终端销售气氛的营造要有相当的灵活性,能够适应终端卖场的各种形态。

(5)统一性:与上线传播紧紧配合,达到视觉上统一,信息统一。使商品始终要在终端出现。

本文由惠州市信诚仓储设备有限公司(官网:http://www.huojia0755.com)原创文章,未经许可,不得转载。

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